Obchodní manager

Popis pozice

Náplň práce obchodního manažera, také obchodního ředitele, manažera obchodního týmu, nebo „Sales Managera“ patří stanovování obchodních postupů a strategií. Odpovídá za obchodní výsledky společnosti a její prodejní strategii. Doporučuje a nastavuje prodejní kanály. Obchodní manažer se také zabývá měřením výkonu pomocí rozhodujících ukazatelů výkonu. Do jeho popisu práce patří komunikace, organizování, koordinování činností podřízených a spolupráce s oddělením financí. Také komunikuje s klíčovými klienty. Hodnotí zaměstnance v obchodním oddělení a následně je motivuje v případě potřeby. Nastavuje prodejní cíle. Do náplně práce obchodního manažera patří také rozbor prodejních a finančních indikátoru a reprezentování organizace na jednáních.

Vzdělání

Pro tuto pracovní pozici je vhodné vysokoškolské vzdělání v oboru managament či ekonomika.

Vhodné vlastnosti

Komunikační/ motivační schopnosti

Člověk v profesi obchodního manažera řídí a koordinuje podřízené, proto jsou velmi důležité a klíčové komunikační a motivační schopnosti. Také je tady podstatná komunikace s klíčovými klienty.

Strategické myšlení

Strategické myšlení má zde také obrovskou váhu. Hlavně při stanovování obchodních postupů a strategie.

Argumentační/Prezentační schopnosti 

Reprezentování organizace na jednáních a opět komunikace s klíčovými zákazníky.

Schopnost zvládat stresové situace 

Tato schopnost je pro každého obchodního manažera samozřejmostí.

Plat 

Průměrně obchodní manažer v české republice dostává 26 000 Kč.
 

Další profese
A B C D E F G H Ch I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z